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醫藥企業和醫藥代表之間的利益分配,成為了各個醫藥企業關注的焦點。焦點產生的原因:

1、醫藥企業多、小、散、亂的問題突出,缺乏大型龍頭企業。全國醫藥工業企業3613家,其中大型企業423家,只占總數的11.7%。

2、以企業為中心的技術創新體系尚未形成。新藥創新基礎薄弱,醫藥技術創新和科技成果迅速產業化的機制尚未完全形成,醫藥科技投入不足,缺少具有我國自主知識產權的新產品,產品更新慢,重復嚴重?;瘜W原料藥中97%的品種是"仿制"產品。老產品多、新產品少;低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少;重復生產品種多、獨家品牌少。應用高新技術改造傳統產業的步伐較慢。多數老產品技術經濟指標不高,工藝落后,成本高,缺乏國際競爭能力。

3、醫藥流通體系尚不健全。在計劃經濟體制下形成的三級批發格局基本打破以后,新的有效的醫藥流通體系尚未完全形成,非法藥品集貿市場屢禁不止。加上生產領域多年來的低水平重復建設,致使多數品種嚴重供大于求,流通秩序混亂,治理任務艱巨。但現在以九州通、國藥控股、華潤等龍頭醫藥流通企業在大規模的并購商業公司,以改變現在的醫藥市場情況。


現在是如何分配醫藥企業和醫藥代表之間利益的?

過去,醫藥企業采用了代理銷售藥品的模式完成和醫藥代表之間的利益分配。醫藥廠家將藥品賣給一級代理,一級代理賣給二級代理,在經過N級代理之后,藥品通過醫院等零售機構,出售給消費者。當然,也正是這個模式,每級代理為了自己利益的最大化,最終導致藥品價格在終端零售環節價格過高。為此,國家出臺“兩票制”。“兩票制”是指藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票,經銷商賣到醫院再開一次發票,以“兩票”替代目前常見的七票、八票,減少流通環節的層層盤剝,并且每個品種的一級經銷商不得超過2個。

為什么要“兩票制”,“一票制”不可以么?

“兩票制”出臺后,很多消費者關心,為什么要有醫藥代表這個角色存在?既然已經去掉大多數的中間環節,為什么不徹底一點?一個經銷商都不要,直接由醫藥企業直接銷售,實行“一票制”,不要醫藥代表了。
答案是否定的。因為醫藥代表制度本身就不是中國的發明,是各個國家都采用的一種制度,醫藥代表在藥品推廣過程中,確實能起到傳播、安排活動、提升資源利用效率、提升信息傳播效率等切實的作用。而這些商業作用,本身就應該得到相應的商業補償。
 
留下來的醫藥代表,面對“兩票制”。稅交的多了,也很焦灼。“兩票制”施行了,雖說,過去10個中間商變成現在的1個。但是,不可能完全的去掉那9個中間商的利潤。那么,最后剩下的1個中間商,其利潤與過去相比,肯定是上浮的。利潤的上浮就帶來了稅負的增加,同時面對“兩票制”的約束,沒有了中間的“過票”企業。只能默默支出高額的稅金。
 
合理籌劃利潤的分配,稅負成本可以很低。

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